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红胡子:吃不了差,董明珠的商人怎么生活?

时间:2020-07-21 07:15:19 来源:网络

董明珠用商品直播,从4月到7月初,一个人做了格力三个月的销售,对于格力来说,这是个好消息。

但是格力的经纪人在里面开始上上下下,有人打算离开。但是,得了吧,格力是一块肥肉,别走,看着董小姐在网上直播,缩小他们的价值空间,中间商似乎在吃着这两天之间的差别似乎正在消失。

格力品牌是大腿,格力经销商是小牛、大腿和小牛,帮助格力线下渠道争夺霸权主义的时代不是被国美、苏宁绑架的,也是在互联网和电子商务时代被网络流量绑架的。

然而,疫情的爆发,使格力终于意识到,在移动互联网时代,随着交通平台的迅速崛起,交易场景发生了真正的变化,停留在离线渠道上,已经无法满足消费者的需求。

她说:因此,董女士有寻找机会的危险,以配合市场的趋势,开放直接广播的电子商务模式。不过,董小姐的直播与网络名人的直播不同。离线渠道和在线渠道是相互结合的,而不是依靠单独的在线流量。实现线下流量整合的工具是一个基于地理位置的交易系统,它可以保证离线通道的利益。

但现场销售,却让经销商买卖价差,已被直接扼杀。

从本质上讲,商业模式的演变是为了降低交易成本,经销商多年来一直是电子商务的对象。因此,从某种意义上说,格力经销商并不是为了杀死他们,也不是为了杀死他们而活着,而是为了市场本身。

那么,格力的经销商真的没有机会依靠格力的大腿赚钱吗?

从品牌的角度来看,在很长的将来,格力仍然是行业领先者,领头羊收获红利,自然公正。

从董明珠的直播销售角度来看,董明珠的流量并不完全来自直播平台,很大一部分流量来自线下渠道的提前推广。

事实上,从地区的角度来看,区域市场的离线网站是经销商的私人流动池。激活这一区域交通池,使区域交通池逐步通过离线大部分终端销售系统,转化为私有域流量,然后,经销商和格力到大腿上的线路,可以保持高度的一致性,使线上和线下可以一起进退,不会被格力的改造所抛弃。

如果经销商坚持过去销售价差的红点,董小姐不会让他们退出,他们会抛弃自己。

他说:最近的例子是,广东的一个服装品牌一直走在线下渠道的道路上。疫情期间,线下渠道完全关闭,独立上网开拓市场,流量为0。制造商危在旦夕,决定打开新的销售模式:通过直播平台,展示商品;让经销商成为区域市场组织者,组织终端零售店店主的常客朋友圈客户,进入直播室,了解产品;客户直接向终端商店发送订单,制造商送货。最后,制造商、经销商、零售店形成了三赢局面.最新的情况是制造商开始巩固这种模式。

在这种情况下,可以看出,区域市场的经销商通过将店主的私人交通整合在他们手中,形成了区域市场可以由自己控制的区域交通,或区域市场的私人流动,从而成为利益链的参与者,而不是旁观者。

从制造商的角度来看,通过这样的模式,我们可以降低资金周转、仓储、物流、促销等成本,从而降低价格,增强竞争力;从经销商的角度来看,没有必要投入大量的资金和批发人力、场地和其他资源。而零售店老板,其实和以前一样,是为了自己赚钱,而坐在商店里和其他客人一起到网上与顾客互动的模式。

虽然商店似乎仍然是那家商店,经销商仍然是那个经销商,制造商仍然是那个制造商,但整个业务的核心已经与以前不同了。

看看格力的经销商,或者看看更传统的经销商,生活在他们面前的方式实际上应该是:不要再想吃价差了,而是在区域市场上做一个私人交通组织者,事实上,在区域市场上做一个私人交通组织者是非常好的,事实上,在他们面前生活的方式应该是:停止思考吃和吃的区别,在区域市场上做一个私人交通组织者。

作者:张昊

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